站在資本風(fēng)口，如何飛得更高是每個(gè)公司的夢(mèng)想。在當下的政策寒流中，如何走得更遠是每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)中介公司面臨的新課題。

日前，一份《關(guān)于上海房多多網(wǎng)絡(luò )科技有限公司沈陽(yáng)辦公點(diǎn)關(guān)閉的通知》在業(yè)內流傳，房多多方面在給《每日經(jīng)濟新聞》記者的回復中，證實(shí)上述文件的真實(shí)性，稱(chēng)是公司新房業(yè)務(wù)在全國布局做出的戰略調整。

互聯(lián)網(wǎng)中介公司在當下最嚴厲的房產(chǎn)調控中波瀾陡生，愛(ài)屋吉屋身陷裁員風(fēng)波，Q房網(wǎng)、好屋中國正在進(jìn)行股權融資。外界有觀(guān)點(diǎn)認為，整個(gè)行業(yè)將步入寒冬，一場(chǎng)政策倒逼下的行業(yè)洗牌正在到來(lái)。

調整戰略：房多多“撤退”沈陽(yáng)

近日，記者收到一份《關(guān)于上海房多多網(wǎng)絡(luò )科技有限公司沈陽(yáng)辦公點(diǎn)關(guān)閉的通知》，內容顯示，“由于國家房地產(chǎn)市場(chǎng)政策調整及經(jīng)營(yíng)狀況持續虧損的影響，公司管理層再三慎重考慮，正式?jīng)Q定關(guān)閉沈陽(yáng)辦公地點(diǎn)，沈陽(yáng)辦公地點(diǎn)業(yè)務(wù)處理事件截止2016年11月30日，所涉及的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由上海房多多全部承接?！?/p>

《每日經(jīng)濟新聞》記者就此咨詢(xún)房多多有關(guān)管理層，對方回應稱(chēng)，這份文件確為內部文件，但不知為何流傳到市場(chǎng)上，并稱(chēng)這是公司正常的戰略調整，并非撤出沈陽(yáng)，方案今年6月份即有醞釀，最近著(zhù)手實(shí)施。

記者得知，房多多就此調整向內部員工公告稱(chēng)，公司于近日推出房商平臺3.0，未來(lái)將就新房業(yè)務(wù)在全國的布局做出新的戰略調整，進(jìn)一步聚焦一線(xiàn)和重點(diǎn)二線(xiàn)城市，而在其余城市尋求與當地優(yōu)質(zhì)運營(yíng)商進(jìn)行合作，以求更好地實(shí)現資源整合，提升運營(yíng)效率，創(chuàng )造更大價(jià)值。在此戰略調整中，為了更好地創(chuàng )造長(cháng)期價(jià)值，沈陽(yáng)將從自營(yíng)轉為房商加盟模式，并在新房電商之外，逐步引入房多多的其它業(yè)務(wù)。

在新房業(yè)務(wù)的開(kāi)展模式上，房多多作為一個(gè)發(fā)包方向開(kāi)發(fā)商獲取房源，通過(guò)給開(kāi)發(fā)商承諾成交比例啟動(dòng)與其簽約的二手經(jīng)紀公司，再根據經(jīng)紀公司及經(jīng)紀人的貢獻分配其統一收取的電商費。

業(yè)內人士認為，房多多推出的商房模式是輸出管理，變得更輕。簡(jiǎn)言之，即是自己減少資金人力投入，只提供平臺。但相比于長(cháng)三角等市場(chǎng)化程度較高的地區，東北區域的房產(chǎn)電商本身發(fā)展較緩，市場(chǎng)能多大程度上接受房多多的“商房模式”，還有待觀(guān)察。

應對寒冬：賣(mài)身還是裁員？

互聯(lián)網(wǎng)中介行業(yè)變數陡生集中發(fā)生在本輪調控周期。從三四月份上海頒布相關(guān)金融條例，對首付貸、贖樓貸、尾款貸等房貸業(yè)務(wù)進(jìn)行嚴格監管，再到10月起，近20個(gè)熱點(diǎn)城市發(fā)布限購限貸政策，加強個(gè)人房貸的審查和批準。接連的政策施壓，讓房產(chǎn)交易流程變得不可預測，這被認為是史上最嚴的一次地產(chǎn)調控。

從去年年底開(kāi)始，“欠薪”和“裁員”就經(jīng)常和愛(ài)屋吉屋一起出現在各種消息中。據界面報道，愛(ài)屋吉屋其后臺職能部門(mén)400人被裁，占到職能部門(mén)總人數的20%，相當于公司全體員工數的6%。

過(guò)去兩年里，愛(ài)屋吉屋一直是創(chuàng )業(yè)明星公司。它最早提出用O2O方式顛覆傳統中介，頗受資本市場(chǎng)青睞，截至2015年11月，公司在一年零3個(gè)月里，共完成5輪融資，整體融資額達3.5億美元，投資方包括淡馬錫、高榕資本、順為基金等。

攜改造傳統中介的雄心，愛(ài)屋吉屋給經(jīng)紀人開(kāi)出6000元底薪曾引起轟動(dòng)。不過(guò)其薪酬體系已在今年年初被改成“4000元底薪和2000元成單提成以外的固定績(jì)效獎金”，本來(lái)的傭金減免或減半改為根據不同城市和不同租金金額收取不同比例的傭金，整體傭金收取標準正在向傳統中介靠攏。

是否開(kāi)設線(xiàn)下門(mén)店被認為是傳統中介和互聯(lián)網(wǎng)中介的顯著(zhù)分野。2016年初，愛(ài)屋吉屋開(kāi)始線(xiàn)下布局。到目前為止，愛(ài)屋吉屋在上海擁有六個(gè)門(mén)店。這被認為是對原有模式的變革，開(kāi)始兼容傳統中介的經(jīng)營(yíng)模式。

愛(ài)屋吉屋如今的收縮動(dòng)作格外顯眼，而同為互聯(lián)網(wǎng)中介行業(yè)的Q房網(wǎng)，近期的資本運作頗受外界矚目。11月11日，湖北國創(chuàng )高新材料股份有限公司（下稱(chēng)國創(chuàng )高新）發(fā)布公告透露了重組標的，擬以發(fā)行股份及支付現金的方式購買(mǎi)深圳市云房網(wǎng)絡(luò )科技有限公司（下稱(chēng)深圳云房）100%股權，同時(shí)募集配套資金。

目前，國創(chuàng )高新尚未公布最終重組報告書(shū)，對于雙方交易的具體模式與對價(jià)，外界還不得而知。

互聯(lián)網(wǎng)中介之困：沒(méi)有家底不好過(guò)冬

在每輪調控周期內，中介行業(yè)都是首當其沖，但為何此次互聯(lián)網(wǎng)中介表現出如此震蕩？

一位互聯(lián)網(wǎng)中介高管向記者透露，行業(yè)里的公司過(guò)去都沒(méi)賺到錢(qián)，“一年賺的錢(qián)，大部分補貼經(jīng)紀人，公司高管拿走一部分，留給公司的只有10%左右，再平衡掉運營(yíng)等費用，公司發(fā)展費用所剩不多?！?/p>

相比后起的互聯(lián)網(wǎng)中介，傳統中介經(jīng)歷幾輪調控政策的歷練，積累了應對周期風(fēng)險的模式。上述管理者預估，到年底傳統中介的一些門(mén)店，人員流失率也將達到50%左右。但是傳統中介能有意識地收縮，保留核心骨干，等到市場(chǎng)轉好時(shí)再擴張，“畢竟有這個(gè)家底在”。

對比幾家互聯(lián)網(wǎng)中介公開(kāi)的數據，2015財年，Q房網(wǎng)的交易額為2200億元，在7月21日的博鰲21世紀房地產(chǎn)論壇上，房多多聯(lián)合創(chuàng )始人之一曾熙表示，房多多目前已經(jīng)實(shí)現4000億元的年交易額。

傳統中介方面，鏈家實(shí)現交易額7090億元，中原地產(chǎn)實(shí)現交易額7259億元，世聯(lián)行實(shí)現交易額4309億元。

上述幾家中介公司的數據可以清晰得出，無(wú)論從交易數據還是挖掘背后更加直接的盈利水平，傳統中介似乎都要比互聯(lián)網(wǎng)中介更有優(yōu)勢。

互聯(lián)網(wǎng)中介大多采取的是“無(wú)門(mén)店模式”，從成本角度來(lái)講，可能確實(shí)占有一些優(yōu)勢，但只憑傭金低顯然無(wú)法打造出一家公司的競爭力，而實(shí)際上有越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)中介放棄了價(jià)格優(yōu)勢，而選擇提高傭金的方式。

隨著(zhù)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化運營(yíng)，傳統企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)兩者之間的界限越來(lái)越模糊，越往后發(fā)展，界定一家公司的屬性就會(huì )越難。當做傳統中介出身的企業(yè)在不斷完善自己的短板時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)中介的優(yōu)勢也就被逐漸消磨掉。

互聯(lián)網(wǎng)中介曾是資本市場(chǎng)的明星，但是隨著(zhù)熱度逐漸退去，風(fēng)投對其關(guān)注明顯降低。今年鮮有互聯(lián)網(wǎng)中介融資的案例?！斑^(guò)去資本看中的是互聯(lián)網(wǎng)中介的故事和流水，盈利模式都不清晰，在這輪大的市場(chǎng)波動(dòng)中，投資者的態(tài)度趨于謹慎?！币晃换鸸救耸勘硎?。

本輪樓市調控，還堵上了諸多互聯(lián)網(wǎng)中介從金融產(chǎn)品等方面挖掘增量的可能性，困局之中改變和行業(yè)洗牌無(wú)可避免地到來(lái)，當下活下去才是最重要的命題。