未曾想到，在人口紅利見(jiàn)頂，用戶(hù)獲取成本高企，流量天花板困境凸顯的互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，擁有豐沛流量?jì)π畹腂AT們會(huì )開(kāi)閘放水，拿出自家流量與億級真金白銀扶持小程序開(kāi)發(fā)者們。

BAT在流量上的開(kāi)閘放水，其實(shí)也給了無(wú)數小程序開(kāi)發(fā)者一個(gè)薅BAT流量羊毛的機會(huì )。但從現實(shí)來(lái)看，要薅BAT小程序流量的羊毛卻是難易各異。

這從QuestMobile最新發(fā)布的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全景生態(tài)流量洞察報告，我們就可見(jiàn)一斑。在其最新發(fā)布的這份報告中，我們更可看到BAT流量扶持小程序的三大典型特征。

BAT小程序流量扶持，三大特征凸顯

一、騰訊和阿里在流量扶持上，首先疼愛(ài)的還是自家“親兒子”

數以?xún)|計的用戶(hù)基數與高頻使用，為BAT具備豐沛流量提供了現實(shí)保障。如此現實(shí)也使得眾多小程序開(kāi)發(fā)者趨之若鶩。但從現實(shí)來(lái)看，在流量扶持上，相對于百度而言，騰訊和阿里首先疼愛(ài)的還是自己的親兒子。

在QuestMobile的這份報道中，我們看到騰訊系典型玩家諸如同程旅游、貓眼、拼多多、美團等，優(yōu)先獲得了微信流量加持?？梢哉f(shuō)微信小程序的流量加持已成為這些應用最為重要的流量來(lái)源，諸如微信小程序對同程旅游的流量貢獻高達97.2%，對貓眼的流量貢獻率高達89.8%；在用戶(hù)規模500萬(wàn)以上的智能小程序中，騰訊開(kāi)發(fā)占比達到了13.1%。

支付寶在流量扶持上同樣如此，諸如其對哈羅單車(chē)的流量貢獻率高達69.6%，可以說(shuō)是強行給哈羅單車(chē)輸血。而在此之外，菜鳥(niǎo)裹裹、手機淘寶等阿里系典型產(chǎn)品在支付寶上獲得的流量占比均超過(guò)了10%；而在支付寶小程序熱門(mén)領(lǐng)域典型應用用戶(hù)規模分布Top 20所屬公司分別中，阿里陣營(yíng)的占比更為夸張，其中阿里巴巴占比達到了25%，阿里系占比達到了30%，二者合計瓜分了支付寶整體流量的半壁江山，可以說(shuō)被吃掉了55%流量的支付寶，能夠提供給其他小程序開(kāi)發(fā)者的流量扶持，可能已經(jīng)不多了。

百度智能小程序在流量上雖然也有對貼吧、糯米、愛(ài)奇藝、百度視頻這些親兒子的扶持，但其對這些產(chǎn)品的流量扶持傾斜力度卻遠沒(méi)有微信和支付寶對親兒子們來(lái)得那么猛烈。百度對他們的流量扶持最高的也沒(méi)有超過(guò)30%。百度在流量扶持上，傾斜力度更大的其實(shí)是非百度系產(chǎn)品。據QuestMobile公布的數據顯示：目前用戶(hù)規模TOP30的百度小程序中，行業(yè)主要集中在移動(dòng)視頻、生活服務(wù)和汽車(chē)服務(wù)等領(lǐng)域，非百度系占比高達83.3%。

當然，百度在流量扶持上對非百度系產(chǎn)品的大力傾斜，也或也百度智能小程序的開(kāi)放性有著(zhù)密切關(guān)系，畢竟百度在智能小程序上采取了完全開(kāi)放策略，奉行的是與行業(yè)伙伴共建“智能小程序開(kāi)源聯(lián)盟”，這與走封閉道路的微信小程序和支付寶小程序有著(zhù)顯著(zhù)不同。

二、流量扶持：精準分發(fā)可能比大水漫灌更為有用

從現實(shí)來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)者們之所以對小程序分外上心，并且許多還樂(lè )于選擇流量更為富足的微信作為小程序開(kāi)發(fā)的第一站，其背后邏輯在于他們將平臺流量與自家產(chǎn)品增量畫(huà)上了等號，認為平臺流量越強大，自身就越可能水大魚(yú)大。

但這明顯是有邏輯漏洞的，正如此前文章所言：這些開(kāi)發(fā)者只看到了流量富集的優(yōu)勢，卻并沒(méi)看到其中競爭的慘烈以及流量扶持的傾斜方向。一個(gè)非常淺顯的道理是：再多的流量，不傾斜到你這里來(lái)，事實(shí)上還是等于沒(méi)有流量。

從另一個(gè)層面來(lái)說(shuō)，流量并不等于增量，水大也并不必然會(huì )魚(yú)大。對于小程序開(kāi)發(fā)者而言，大水漫灌可能還并沒(méi)有精準分發(fā)來(lái)得有用。這從小紅書(shū)在微信小程序和百度智能小程序的實(shí)踐上，我們可見(jiàn)一斑。

據QuestMobile數據顯示：2019年2月，小紅書(shū)全景流量去重后超過(guò)9千萬(wàn)，其中百度智能小程序為小紅書(shū)帶來(lái)的新增用戶(hù)為1560萬(wàn)，約占小紅書(shū)APP四分之一，這與微信小程序的1758萬(wàn)相差無(wú)幾。其中小紅書(shū)百度智能小程序與電商APP重合用戶(hù)占比為60.6%，微信小程序的數據為38.3%，這意味著(zhù)約有945.36萬(wàn)人通過(guò)小紅書(shū)百度智能小程序進(jìn)入電商APP，成為潛在消費人群；約有673.31萬(wàn)人通過(guò)小紅書(shū)微信小程序進(jìn)入電商App，成為潛在消費人群。

這一結果，卻給小程序開(kāi)發(fā)者們釋放了兩個(gè)重要信號。

一是流量與用戶(hù)導流并不一定成正比。從流量的角度來(lái)說(shuō)，百度相對于背靠十億用戶(hù)的微信而言，坦率來(lái)講還是稍遜一籌的，但用戶(hù)導流的結果來(lái)看，二者卻相差無(wú)幾。

二是在用戶(hù)轉化上，精準分發(fā)比流量大水漫灌更為有效。如上所述，百度智能小程序為小紅書(shū)轉化用戶(hù)達到了945.36萬(wàn)人，而微信小程序為小紅書(shū)帶去的用戶(hù)轉化卻只有673.31萬(wàn)人。這說(shuō)明百度智能小程序為小紅書(shū)帶去了更為精準高效的用戶(hù)轉化。

其背后動(dòng)力在于：以搜索引擎為支撐的百度智能小程序，其天然具備更為精準目標需求導向，這使其相對于微信的曲線(xiàn)對接更為直接有效。更別說(shuō)，百度AI技術(shù)、信息流等在分發(fā)上的助力作用了。

三、小程序賦能效果顯著(zhù)，但騰訊、阿里流量天花板或也正在接近

QuestMobile發(fā)布的這份報告，再次證明了BAT小程序對于各行各業(yè)所具備的強大賦能作用。這從上述的微信小程序導流同程旅游、貓眼、支付寶小程序導流哈羅單車(chē)、手機淘寶、菜鳥(niǎo)裹裹，百度智能小程序導流小紅書(shū)等，皆是例證。

但正所謂陽(yáng)光之下必有陰影，在BAT超級應用賦能各行各業(yè)的同時(shí)，BAT自身的超級應用也面臨著(zhù)自身增速放緩的困境。這種現實(shí)困境使得獨立封閉的超級應用們在流量的擴展上也必然會(huì )在某一刻觸摸到流量天花板。

這種對于BAT超級應用流量天花板的擔憂(yōu)，在當下已經(jīng)初現端倪。諸如借助微信小程序崛起的同程藝龍，在當下就或已感受到了微信小程序的流量困境，轉而進(jìn)行流量來(lái)源的多元化布局。

3月20日，在香港舉行的2018年業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )上，同程藝龍首席執行官馬和平就表示：“作為小程序第一股，面對微信11億的個(gè)人用戶(hù)量，同程藝龍在流量端的仍有很多的提升空間，公司也希望在未來(lái)兩三年將微信的流量挖掘到極致，挖掘出流量?jì)?yōu)勢和獲客優(yōu)勢。同時(shí)，在優(yōu)先小程序之外，公司也會(huì )基于投入產(chǎn)出比，嘗試其它多元化流量渠道，如百度小程序?！?/span>

而同程藝龍在流量獲取上的新動(dòng)向，對于眾多準備薅微信小程序羊毛的開(kāi)發(fā)者而言，在某種層面上或也是一種提前“預警”。

寫(xiě)在最后：

流量困境顯著(zhù)的互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，無(wú)數開(kāi)發(fā)者都想找到新的流量水源，而B(niǎo)AT在智能小程序上的開(kāi)閘放水，顯然為無(wú)數開(kāi)發(fā)者帶來(lái)了“薅流量羊毛”的新機會(huì )。在此，小程序開(kāi)發(fā)者們是時(shí)候結合自身實(shí)際，在綜合考慮BAT對小程序的流量?jì)A斜方向、導流效果、用戶(hù)轉化率以及各家流量天花板的遠近等現實(shí)因素后，去選擇薅誰(shuí)家的流量羊毛了。