完成基礎功能搭建后，支付寶小程序迫不及待打通阿里系平臺。9月17日，支付寶小程序成立多端聯(lián)盟，打通微博、天貓等平臺，把支付寶小程序變成阿里系小程序。

平臺打通不新鮮，阿里更是多平臺運營(yíng)的老手。抱團的客觀(guān)因素是阿里系單一應用與微信的月活差距巨大，2019年二季度微信及海外版合并月活11億，由于支付寶未披露官方數據，根據第三方平臺統計，2019年6月支付寶月活只有6.5億。在流量格局從全網(wǎng)爭奪轉向內網(wǎng)運營(yíng)的基調下，阿里不僅要保證產(chǎn)品的豐富度，還要有足夠的活躍度，這也是阿里商業(yè)操作系統的邏輯。

跟進(jìn)聯(lián)盟策略

阿里屢試不爽的聯(lián)動(dòng)戰略，被支付寶小程序全面繼承。9月17日，支付寶小程序團隊宣布與微博、天貓全面打通。加上之前的阿里云、釘釘等，目前與支付寶小程序打通的阿里生態(tài)應用超過(guò)十項。

正因為多端打通，阿里合伙人、支付寶事業(yè)群總裁倪行軍強調，支付寶小程序是阿里系小程序。支付寶小程序事業(yè)部總經(jīng)理管仲則進(jìn)一步解釋?zhuān)骸皩Π⒗飦?lái)說(shuō)，做小程序本身不是目的，阿里系小程序生態(tài)聯(lián)動(dòng)的打法，本質(zhì)上是搭建出碎片化消費場(chǎng)景，通過(guò)場(chǎng)景整合，來(lái)實(shí)現商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和消費者需求的精準對接?！?/span>

與支付寶小程序一樣，百度也采用了聯(lián)盟戰術(shù)，在百度推出智能小程序不久，就拉來(lái)12家合作伙伴成立了開(kāi)源聯(lián)盟。

“這兩家企業(yè)都屬于小程序市場(chǎng)的后來(lái)者，希望用抱團的形式，快速打開(kāi)局面。區別在于，百度的聯(lián)盟關(guān)系較為松散，支付寶多端聯(lián)盟的成員都在阿里體系下?！北冗_分析師李錦清表示，“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，阿里在做加法，用多個(gè)產(chǎn)品與微信抗衡?！?/span>

微信和支付寶官方披露月活和日活數據有不同的節奏，根據騰訊財報，2019年二季度微信及海外版合并月活達到11億。支付寶許久沒(méi)有披露過(guò)月活數據，而第三方大數據QuestMobile截至2019年6月的數據顯示，支付寶月活為6.5億。值得注意的是，QuestMobile同期統計的微信月活為9.5億。

業(yè)內人士稱(chēng)，不管哪種統計口徑，目前支付寶與微信的月活差距依舊巨大，阿里系其他主要App淘寶、天貓、微博等，亦是如此。

運營(yíng)私域流量

對于頂級互聯(lián)網(wǎng)平臺公司而言，在全網(wǎng)流量見(jiàn)頂背景下，對用戶(hù)的掌控力，甚至廝殺到日活躍用戶(hù)數的比拼上。在社交的天然優(yōu)勢下，微信日活在國內市場(chǎng)保持絕對領(lǐng)先，根據騰訊集團高級執行副總裁張小龍2018年透露的數據，微信日活峰值已經(jīng)突破10億。與之相比，支付寶并未披露過(guò)近期數據。

分析人士指出，App的日活往往大幅小于月活，加上支付寶屬性不同，日活與微信的差距更大，這也是支付寶甚至整個(gè)阿里系發(fā)力小程序，努力提升零售和金融之外使用場(chǎng)景的原因，更豐富的應用，能提高用戶(hù)打開(kāi)率和使用時(shí)長(cháng)，保持對用戶(hù)流量的持續競爭力。

提高用戶(hù)活躍度的方法是流量運營(yíng)，這是阿里的強項。以微博為例，支付寶小程序將與微博在場(chǎng)景、產(chǎn)品及平臺三大層面實(shí)現互通?；陔p方統一底層框架和后臺，未來(lái)，微博將利用社交關(guān)系鏈和內容擴散能力，幫助支付寶小程序商家把服務(wù)觸達給用戶(hù)，支付寶小程序的服務(wù)場(chǎng)景，將為微博的內容消費帶來(lái)服務(wù)閉環(huán)。

據微博副總裁田利英介紹，微博會(huì )為支付寶小程序開(kāi)放入口，用戶(hù)可以直接在用戶(hù)主頁(yè)進(jìn)入支付寶小程序完成購物、領(lǐng)劵等。

高德地圖副總裁陳永海也介紹了多種案例，他以用戶(hù)在高德地圖搜索藥店為例：“用戶(hù)搜索藥店，之前高德會(huì )推薦附近的藥店，現在除了推薦線(xiàn)下店，還會(huì )推薦O2O送藥的小程序，用戶(hù)可以直接在高德上直接下單?！?/span>

螞蟻金服公關(guān)部相關(guān)人士告訴北京商報記者：“之前用戶(hù)在高德上使用支付寶小程序時(shí)，需要先跳轉到支付寶平臺，打通之后用戶(hù)不需要等待跳轉，直接就可以使用支付寶小程序，用戶(hù)甚至不知道哪個(gè)是高德的服務(wù)，哪個(gè)是支付寶小程序提供的?！?/span>

“這就是阿里商業(yè)操作系統的實(shí)現路徑之一，將各種產(chǎn)品、場(chǎng)景通過(guò)工具串聯(lián)起來(lái)，讓它留在集團內部，也就是私域流量運營(yíng)的邏輯?！崩铄\清表示。

釋放變現能力

為了拉攏開(kāi)發(fā)者入駐自家的生態(tài)體系，支付寶和微信爭相釋放利好，最直接的就是開(kāi)放商業(yè)化能力。管仲直言，“2018年是支付寶小程序的基礎年，2019年是支付寶小程序商業(yè)經(jīng)營(yíng)土壤深度開(kāi)放年”。

9月17日，支付寶團隊宣布向小程序商家開(kāi)放包括主搜熱搜榜、首頁(yè)腰封等中心化入口，商家通過(guò)引導用戶(hù)掃碼、搜索及外部投放等運營(yíng)方式每新增一名小程序用戶(hù)，就有機會(huì )根據平臺規則獲得相應比例的中心化推薦流量。

2019年下半年以來(lái)，微信小程序明顯加快了商業(yè)化的節奏。近日，微信團隊針對小程序新增了視頻廣告組件、前貼廣告組件，流量主可在小程序頁(yè)面內顯示視頻廣告，還可在小程序視頻內容播放前顯示小程序視頻前貼廣告。更直接的表現是，微信團隊多次上調微信小程序開(kāi)發(fā)者的分成比例。

據艾媒咨詢(xún)分析師李松霖觀(guān)察：“目前小程序商業(yè)變現包括廣告、增值服務(wù)、電商等，微信小程序推廣的是最普遍的廣告變現。微信作為社交平臺，需要維護用戶(hù)體驗，因此在小程序商業(yè)化變現中，廣告應當合理適度。而支付寶結合支付業(yè)務(wù)和阿里系的電商產(chǎn)品，商業(yè)化的空間相對更大?！?/span>