流量紅利見(jiàn)頂，自然增長(cháng)失效，當下的互聯(lián)網(wǎng)正陷入一場(chǎng)空前的獲客危機，直到社交電商出現……

社交電商時(shí)代，小程序已成電商新基礎設施，那么相比傳統網(wǎng)店，小程序的優(yōu)勢體現在那些地方？又為什么說(shuō)電商一定要做小程序？

網(wǎng)店VS小程序

?獲客方式

從用戶(hù)角度出發(fā)，電商平臺購物一般從商品搜索開(kāi)始，以貨比三家結束，中心化的流量分發(fā)方式催生了直通車(chē)這種競價(jià)獲客的方式，而小程序則完全相反，其最主要的流量來(lái)源是會(huì )話(huà)分享，通過(guò)社交口碑傳播觸達用戶(hù)，做到低成本獲客，二者間是平臺流量與私域流量的差別。

?經(jīng)營(yíng)成本

電商平臺有著(zhù)穩定可靠的流量來(lái)源，但獲取流量并不是免費的，要么付費推廣要么賠錢(qián)做排名，旗艦店還需要承擔保證金、服務(wù)費與傭金等額外費用，而小程序并不存在以上支出，更重要的是無(wú)需局限于平臺規則，可獲得更多的經(jīng)營(yíng)主動(dòng)性。

?百搭能力

經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店除了基礎的優(yōu)惠券與配合平臺活動(dòng)外商家再無(wú)更多營(yíng)銷(xiāo)玩法，而小程序在這方面則更接近于一個(gè)獨立APP，可添加各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)插件（拼團、秒殺、砍價(jià)、抽獎等），配合模板消息、會(huì )員卡、儲值等能力，可搭建一套從引流留存到喚醒的用戶(hù)經(jīng)營(yíng)體系。

電商為什么需要一個(gè)小程序？

?社交獲客

最近拼多多市值超越京東，大背景是社交電商的崛起，要知道微信有11億月活用戶(hù)，其中有數億是電商平臺至今沒(méi)有觸及的“保留流量”，這就要求商家來(lái)到社交平臺去主動(dòng)觸達用戶(hù)，而小程序憑借營(yíng)銷(xiāo)插件 社交入口使其成為了完美的社交獲客工具。

?私域流量

與電商平臺“琳瑯滿(mǎn)目”的商品信息流不同，小程序提供的是一種排他的購物體驗，詳盡的用戶(hù)數據配合豐富的運營(yíng)工具，又允許商家精細運營(yíng)自己的私域流量，在此之外，小程序面臨的限制更少，因此也可作為一個(gè)規避電商平臺監管風(fēng)險的自留地。

?大勢所趨

與社交電商一同崛起的是視頻電商與直播電商，但三者的邏輯是相同的——主動(dòng)觸達用戶(hù)，獲客越來(lái)越難的背景下，小程序電商初試鋒芒，即在一年內實(shí)現了40倍的業(yè)績(jì)增長(cháng)，數據直觀(guān)的為社交電商的大趨勢做了注腳。

小程序已經(jīng)證明了自己的價(jià)值，作為電商行業(yè)的新趨勢，經(jīng)驗告訴我們，越早入局者往往越能占盡先發(fā)優(yōu)勢。